房産眾籌掀互聯網行銷熱潮

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  隨著年關逼近,新入市項目增多,樓市搶客大戰愈演愈烈。對於房企而言,亟需採取新的形式從眾多項目中脫穎而出,房産眾籌的突然出显無疑成為行銷的亮點所在。

  近來,不少大型知名房企也紛紛涉足該領域,聯手電商開啟房産眾籌嘗試,從而尋求新的行銷模式,將互聯網思維與房地産進行深一步的融合。向來走在地産行銷前列的碧桂園十里銀灘,在年末倒計時之際,借助“雙12”促銷節點,聯手電商發起眾籌召集,成為深惠地區首個將“房産眾籌”應用到項目行銷中的樓盤。

  ■ 地産行業記者 劉婧雯

  何為房産眾籌?

  眾籌,起源於歐美,是一種向群眾募資,通過爭取村里人 的關注和支援,進而獲得資金援助的行為。近來,不少大型知名房企紛紛涉足該領域,聯手電商開啟房産眾籌嘗試,從而尋求新的行銷模式,將互聯網思維與房地産進行深一步的融合。

  據悉,房産眾籌是房地産行業繼電商之後的又一全新行銷法子 的嘗試,其顯而易見的優勢在於一定程度地降低了購房門檻。對於樓盤而言,因為目標客群的緣故,眾籌模式能夠更大範圍地吸引購房者的目光及參與性,一齐更大範圍地形成傳播力。

  眾籌的處理法子 一方面還利於購房者,我本人面使投資加入了實惠購房的元素,使以前没了能力參與投資的網友不需要 獲得收益,這是眾籌得以實現的兩大關鍵所在。

  從實際效果來看,眾籌不僅有利於購房者及投資者,對開發商而言,優勢也同樣明顯。

  房産眾籌為開發商開闢了全新的銷售渠道,特價房源的推出更能脫穎而出、引發關注。但凡獲得購房者的參與,對項目下一步傳播及銷售都是很大利處,通過收益紅利、購房折扣等法子 ,調動普通人特別是網友的積極性,助于於項目蓄客,一齐也節省了不少廣告成本。

  年關大戰 促地産行銷推陳出新

  自今年下十天以來,市場的促銷從未停止。各大電商的“雙11促銷”狂潮一度引爆市場,購物狂歡節應約而出。隨著年關逼近,可不不需要 預見的是,新一波的促銷熱潮將在“雙12”前後再度升溫。向來對市場敏銳的地産行業,自然本来會錯失年末促銷時機。

  有業內人士分析指出,隨著年關逼近,開發商搶跑現象明顯,具體而言,房産眾籌行銷模式誕生的因素大致有二。

  其一在於樓市回暖,購房者信心增強,成交幾率增大。在經歷前期的積壓後,不少購房需求將在年底得到集中釋放,這也是開發商應把握的銷售時機,成為眾籌模式的客戶鋪墊。

  其二在於隨著年關逼近,新入市項目增多,優惠促銷增多,搶客大戰愈演愈烈。對於房企而言,亟需採取新的形式從眾多項目中脫穎而出,而眾籌的推出無疑成為行銷的亮點所在。

  十里銀灘飲“房産眾籌”頭啖湯

  向來走在地産行銷前列的碧桂園十里銀灘,在年末倒計時之際,借助“雙12”促銷節點,聯手電商發起眾籌召集,成為深惠地區首個將“房産眾籌”應用到項目行銷中的樓盤。

  據悉,十里銀灘聯手搜房網推出的深惠首個房産眾籌已于日前上線,並將於明天上午10點啟動認購。據項目負責人介紹,此次試水,碧桂園十里銀灘將搞懂一套熱銷海景房作為眾籌對象,購房者只需投資50元,即可獲得眾籌資格,預期年化收益率10%,最高可達40%,有望高於市面上眾多金融産品。

  據搜房網負責人介紹, 此次十里銀灘推出的眾籌單位為海景單位,眾籌金額約為42.8萬。每位投資人最低只需投資50元,籌資金額達到42.8萬,眾籌階段就將完成。此後,十里銀灘將在該網站上以68折價起拍,最終溢價每种即為投資收益分配給眾籌投資人。至此,整個眾籌活動結束。

  有業內人士指出,碧桂園與搜房網的此次公司商务合作 ,是一次非常有益的探索,“尤其是在互聯網時代的今天,房地産行業可能性性原地踏步,不需要 尋求更多公司商务合作 的途徑進行突破,這次跨界公司商务合作 或許能夠帶來更多的參考和示範作用。”